Практический менеджмент. Лидерство и мотивация. Управление по целям.

СМЫСЛОВОЕ СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ
__________________________________________________________________
При работе в реалиях современной высококонкурентной среде – Руководитель является одним из ключевых ресурсов Компании. Дело. Качество управления командой продаж непосредственным образом влияет на исполнение бизнес-показателей. Только Руководитель, способный не только проводить анализ состояния территории и выбирать приоритетные стратегии ее развития, но умеющий достигать результаты силами обученной и высокомотивированной команды, способен к достижению стабильных и прогнозируемых результатов бизнеса. Этот тренинг, позволяет овладеть прикладными методиками управления командой, а также позволяет получить и освоить один из важнейших инструментов в арсенале современного управленца – построение высокоэффективной, мотивированной и управляемой команды.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕНА ПРОГРАММА:
__________________________________________________________________
Действующие Руководители и сотрудники, претендующие на управленческие позиции.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ПРОГРАММЫ:
__________________________________________________________________
Два дня.

МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ:
__________________________________________________________________
Распределение теории и практики 35/65.
Закрепление каждого блока программы практическими кейсами, кастомизированными под бизнес-процессы и корпоративную культуру Компании, в которой работают участники, в результате чего будет сформирован навык по работе с конкретными командами.
В финале программы в формате мозгового штурма участники производят разработку участниками «Кодекса эффективного управления» - свода правил и методик по работе с командой для достижения поставленных показателей бизнеса.

ТЕМЫ ПРОГРАММЫ

1. Практический менеджмент в управлении командой
• Цикл менеджмента. Роль руководителя в процессе управления
• Роли руководителя на разных этапах цикла управления
• Механика среднесрочного планирования при работе команды
• Особенности тайм-менеджмента руководителя

2. Лидерство и мотивация
• Усиление роли Руководителя, через роль Лидера. Практические инструменты
• Мотивация и мотиваторы, как инструменты управления
• Командообразование, как инструмент повышения эффективности управления
• Ситуационное руководство, как прикладной инструмент управление командой
• Управление по целям. Постановка задачи и формирование чувства ответственности за результат

3. Механика практического правлении по целям
• Практическая декомпозиция анализ стратегии развития территории
• Методика 3-х компонентного анализа, как прикладной инструмент управления
• Управление командой через систему контрольных точек
• Оценка рисков и сравнение альтернатив при выборе управленческого решения
• Правила корректировки целей в процессе управления
• Обратная Связь, как инструмент управления
• Определение приоритетов при распределении личного участия Руководителя в процесс работы с клиентами
• Основные алгоритмы формирования системы непрерывного развития команды продаж, как практический инструмент достижения прогнозируемого выполнения бизнес-показателей