Планирование продаж для руководителя

Мастер-класс ориентирован на коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и кандидатов на руководящие должности в данном направлении. Он будет полезен также специалистам, занятым в указанных областях для повышения квалификации.

Цель и содержание мастер-класса: в ходе мастер-класса отработать базовые умения руководителя, необходимые для управления отделом продаж.

Ключевые компетенции, которые развиваются в ходе тренинга:

• Анализ и структурирование маркетинговой информации
• Алгоритмизация работ и операций
• Оценка эффективности бизнес-процессов
• Постановка и контроль исполнения задач
• Использование инструментов мотивации к выполнению заданий и работ

МЕТОДИКА:

Мастер-класс проводится с применением следующих учебных форматов: мини-лекция, групповые задания, ролевое моделирование актуальных для участников рабочих ситуаций с последующей обратной связью, решение кейсов, разбор трудных случаев из практики, ответов на вопросы, видео- аудиоматериалов.

 МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ

1. Презентация.
2. Кейс.
3. Формы управленческой и коммерческой документации.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ 

Стратегическое и оперативное планирование продаж. (Продажи как реализация рыночной стратегии). 

Организация взаимодействия с контрагентами, управление каналами продаж. (Продажи как система связи компании с внешней маркетинговой средой). 

Эффективная организация работ по достижению плановых показателей. (Продажи как группа процессов).

 Мотивация и контроль работы подчиненных. (Продажи как результат работы команды).

Контактная информация и поддержка:

По вопросам обучения Вы можете обратиться  по тел. +7 (812) 251-69-38, 575-02-95, 363-42-47
или по e-mail: seminar@spbume.ru